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專注清潔能源服務 迪森股份邁出帶動世界的腳步

摘要

只要一直往前走,終究能到達理想的遠處。

  專注于清潔能源綜合服務主業,迪森股份耕耘26年,成長為國內領先的清潔能源綜合運營服務商。馬革認為,公司構筑的是人們對美好生活的向往。

  迪森股份副董事長、總經理馬革

  “我們倡導的是‘舒適家居’和‘健康家居’的理念,未來會向集成商的方向發展。”迪森股份副董事長、總經理馬革在接受全景網專訪時表示。作為國內利用清潔能源為客戶提供能源綜合服務的先進企業,迪森股份未來會將銷售市場及資本運作的重心均放在廣闊的國內市場。

  鍋爐制造起家 受益能源結構調整

  如今的迪森股份,業務分為清潔能源綜合服務、工業鍋爐制造及室內健康環境管理三大板塊。而在當年,公司起家的業務是工業和商業用鍋爐制造。

  眾所周知,計劃經濟年代,我國秦嶺—淮河一線以北地區冬季普遍采用市政熱力集中供暖,主要燃料為煤;廣大南方地區冬季則長期“裸奔”,人們在缺乏取暖裝備的大環境下度過一年又一年。而在改革開放大潮奔涌的廣東,眾多高檔酒店的興起,為城市采暖帶來新興需求。

  彼時,三位暖通、工業與自動化專業畢業生常厚春、李祖芹和馬革覺察到國內城市采暖市場的商機,決定進入熱能領域,于1993年在廣州創立了迪森股份的前身,為工商業提供采暖裝備。

  對這一業務,馬革笑言,在某種意義上可以說是一個“水面下的行當”,因為作為城市基礎設施的一部分,工商業鍋爐無處不在,應用于啤酒蒸餾、酒店熱水、家庭采暖等無數場景,與生產生活息息相關,但人們幾乎察覺不到該行業的存在,可以說是一個“隱形”的行業。

  此外,從能源結構調整的角度出發,除了廣大存量市場,擺在工業鍋爐面前的潛在市場空間也難以想象。2017年,國家發展改革委、國家能源局聯合發布《能源生產和消費革命戰略(2016—2030)》,明確到2020年,煤炭消費比重進一步降低,清潔能源成為能源增量主體,能源結構調整取得明顯進展,非化石能源占比15%,單位國內生產總值二氧化碳排放比2015年下降18%。在“綠水青山就是金山銀山”理念的指引下,清潔能源替代傳統能源的目標正一步一步實現。

  馬革指出,傳統的中小型工業鍋爐,主要燃料是煤炭,對空氣質量影響較大,并且分布比較分散,具有“點多面廣”的特點,環保治理難度較高。他認定,能源結構的調整,必然會對以天然氣為燃料的熱源裝備帶來廣闊的市場需求,目前的存量工業鍋爐用戶將逐漸完成置換。

  迪森股份機器人鍋爐生產線

  目前,迪森股份主要利用天然氣、生物質、清潔煤等清潔能源為工業及商業端(B 端)用戶提供熱、冷、電等清潔能源綜合服務。從年報可知,截至2017年末,公司B端裝備業務訂單量折算蒸噸數約為2789蒸噸,同比增長56.94%,已成為行業領先的燃氣鍋爐制造商。

  率先引入壁掛爐業務 定位“最后一個白色家電”

  同樣受益于能源結構調整的是C端的家用壁掛爐制造業務。上世紀90年代,在國人習慣于長期“挨凍”的背景下,馬革在歐洲參加展會時偶然發現了壁掛爐這一開創性的產品。在當時的歐洲,壁掛爐已普遍鋪開,人們使用安裝在廚房或陽臺的鍋爐通過燃燒天然氣作為熱源,再將熱量輸送至鋪設在房間地板下的熱水管道,通過輻射換熱方式將熱量傳遞到房內。

  然而,作為新生事物,壁掛爐在國內的推廣并非一帆風順,面臨的困難也是顯而易見的。在我國北方地區,城市熱力管網已接入千家萬戶,不僅效果顯著,而且費用低廉,具有深厚的市場基礎。同時,燃料的缺乏也給推廣帶來障礙。

  不過,根據歐洲市場情況,馬革判斷,壁掛爐這一產品屬于“中國最后一個白色家電”,因其產品屬性能在基本采暖需求的基礎上,充分滿足人們多樣化的改善性生活需求。

  舉例來看,馬革指出,北京每年集中市政供暖始于11月15日、終于次年3月15日,時間剛性,與實際寒冷日期難以完全吻合;空間固定,以戶為單位,無法向部分房間定向集中供暖。靈活性的缺乏,導致大規模市政供暖容易造成浪費或不足。此外,他認為,隨著社會發展和人民生活質量提高,未來采暖需求也將不再局限于北方,而是擴展至全國更廣大范圍地區,而壁掛爐將承擔這項采暖普及的重任。對于壁掛爐的產品力,馬革很有信心。

  基于對商機的嗅覺,以及壁掛爐這款理念超前的產品的信心,馬革斷定,壁掛爐在國內擁有不可估量的潛在市場。于是,他甘愿做“吃螃蟹的人”。2000年,迪森股份從歐洲引進技術和生產線,率先將壁掛爐引進國內市場。

  迪森家居旗下“小松鼠”品牌壁掛爐與“勞力特”品牌家居全系統解決方案

  在馬革看來,壁掛爐產品與公司提倡的“舒適家居”和“健康家居”發展方向是相符合的。他指出,壁掛爐在解決取暖問題之外,還可以取代熱水器的功能。同時,以壁掛爐為載主體,搭配熱泵、新風、凈水機,可以實現溫度、濕度、新風等多重調節功能。這與馬革當年對壁掛爐“中國最后一個白色家電”的定位不謀而合。

  壁掛爐迎來發展春天 優勢不斷擴大

  在迪森股份開創壁掛爐業務近17年后,這項業務迎來了發展的春天。2016年12月,國家發改委印發《天然氣發展“十三五”規劃》,提出大力推進天然氣基礎設施向第三方主體開放;2017年12月,國家發改委、能源局、財政部、環境保護部等10部門聯合印發的《2017-2021年北方地區冬季清潔取暖規劃》提出,到2019年北方清潔取暖面積占總取暖面積需提高到50%,替代散燒煤7400萬噸;到2021年北方清潔取暖面積占總取暖面積需提高到70%,替代散燒煤1.5億噸。

  煤改氣大力推進,促使北方地區許多用戶開始拋棄傳統燃煤設備,改裝使用天然氣的壁掛爐產品,給公司業績帶來立竿見影的刺激效果。迪森股份年報顯示,2017年,C端業務實現營業收入9.29億元,較上年同期增長160.21%,主要受益于北方地區冬季清潔取暖政策影響,公司積極布局“煤改氣”壁掛爐工程市場,同時南方零售市場快速增長。

  馬革回憶,自從壁掛爐進入國內市場,即便與歐洲成熟產品同臺競爭,公司國內市場份額也一直是行業第一。迪森股份壁掛爐產品質量一直執行的是歐洲標準,是行業內首家通過歐洲CE認證的企業,也是中國壁掛爐行業的國家標準主編單位,共編寫十多項國家及行業標準。不論從專業度還是健康家居產業市場空間出發,迪森股份在壁掛爐行業的優勢都在不斷擴大。

  裝備與運營一體兩面 優化清潔能源綜合服務

  從制造業起家的迪森股份,如今已經成長為清潔能源綜合運營服務商,采用生物質成型燃料供熱技術、天然氣分布式能源、燃氣鍋爐供熱、清潔煤技術等不同的能源解決方案,為工業及商業用戶提供熱、冷、電等多種清潔能源產品與服務。

  對這一定位,馬革是這樣解讀的:作為制造商,無論工業、商用還是家用設備,迪森股份可以提供清潔能源應用全系列產品,為運營提供先發優勢;作為運營商,公司可以投資、運營一條龍,專業性更強。在他看來,裝備與運營是清潔能源產業一體兩面、密不可分的兩個領域。兩者相互配合、相互成就,目的是朝著優化的方向,科學使用設備、提高設備使用效率并合理維修,這些環節都必須有專業人士的參與,催生出一個巨大的清潔能源綜合運營服務市場。

  紅塔仁恒紙業供熱項目

  目前,迪森清潔能源供熱已成功應用于造紙包裝、食品飲料、制藥、化工、五金等20多個行業,為紅塔仁恒、中順潔柔、可口可樂、雀巢徐福記等多家央企、外資企業、上市公司及知名品牌用戶以及上海老港工業園、杭州臨安板橋工業園、湘潭天易工業園等10多個工業園區提供能源服務。

  持續穩健增長 帶動世界腳步

  回想創業初期,馬革提到,公司發展各方面都面臨困難,“技術人才、產業配套、客戶認知、渠道建設、售后服務,全是零。”但他對此心態平和,因為在他看來,公司之所以能實現20多年的不斷成長,根本原因是跟上了國家發展的大趨勢。

  展望未來,盡管健康家居行業將迎來更激烈的競爭格局,但馬革并不擔心,一方面,公司20多年來在供熱設備制造領域積累的專業性,令迪森股份對行業認識、渠道建設以及消費者痛點等現狀的認知達到超出同行的水平;另一方面,馬革對公司的期望可以用“放長線釣大魚”來形容。在他看來,如果能實現持續穩健增長,每年業績呈現10%-20%的增長,堅持20年,這家企業就可以邁入“優秀”行列了。

  馬革認為,在國家發展大勢面前,個人能力的作用是微不足道的。國家社會經濟的發展,給實業創造了市場需求,這時企業只要能抓住機會,跟上市場的節奏,就能取得成功。他表示,就像上世紀90年代,“藍色巨人”IBM的經典廣告語所說,“無論是一大步,還是一小步,總是帶動世界的腳步”,只要一直往前走,終究能到達理想的遠處。(全景網)

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