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金域醫學董事長梁耀銘: 聚焦第三方醫檢主航道

  梁耀銘提出了“頂天立地”的發展戰略,其中“立地”就是指服務基層的縣一級醫院,帶動醫療資源更進一步下沉,助力國家的醫療服務供給側改革。

  而“頂天”則是向更高端、更復雜的疑難雜癥、罕見病檢驗領域研發。目前, 金域醫學可以做超過2600項的醫學檢測項目。

  證券時報記者 李映泉

  第一次見到梁耀銘,可能不一定能把他與國內最大第三方醫學檢驗企業掌舵人掛鉤,相比之下他更像一位技藝精湛的醫生。

  事實上,在廣州醫學院(現為廣州醫科大學)學臨床出身的梁耀銘,如果不是因為籌辦校辦企業的機會,他極有可能與眾多同學一樣,走上從醫的這條路。如果這樣,中國第三方醫學檢驗行業的歷史恐怕要被改寫。

  無心插柳

  第三方醫學檢驗,這個行業可能大部分人還比較陌生,但近幾年卻成為了一個高速成長的朝陽產業。第三方醫學檢驗主要指的是獨立于醫院之外的機構,專門從事醫學檢驗、病理檢測服務。

  在衛生行政部門的許可下,具有獨立法人資格的第三方機構與醫院建立聯系,收集醫院病人的檢驗標本,檢驗后將檢驗結果送至醫院應用于臨床。換言之,隨著醫院病人數量的不斷上升,第三方醫學檢驗行業正有效地填補醫院、尤其是基層醫院檢驗力量的不足。

  金域醫學就是這個行業中的佼佼者。據前瞻產業研究院數據顯示,2017年中國第三方醫學檢驗市場規模約為110億元,金域醫學、迪安診斷、艾迪康、達安基因四家龍頭企業就合計占據了70%的市場份額。其中,金域醫學市場份額就達36%,是行業中當之無愧的絕對龍頭。

  但談起金域醫學的創業史,梁耀銘表示,其實來自于大學同學“無心插柳”的一句話。

  畢業后,梁耀銘所在校辦企業主要從事一些檢測試劑配制工作。當時一位同學在廣州大醫院進修后回到基層醫院工作,發現自己“不會看病了”,因為在基層檢驗條件太差,很多檢驗無法開展,病人甚至不得不跑到廣州的大醫院做檢查。

  當時的梁耀銘熟思良久,有沒有一種辦法能夠填補基層醫療在檢驗條件的不足,讓病人少折騰、少麻煩呢?當時第三方醫學檢驗這個模式,在國內還沒有形成,但梁耀銘的腦中已經慢慢有了雛形。后來到新加坡國立大學學習期間,梁耀銘系統地接觸到國外第三方醫學檢驗的運作方式,這讓他下定決心“大干一場”。

  當然,創業過程中也有不少曲折,金域最困難的時候是2005年,當時梁耀銘為接軌國際標準,投入大量資金進行世界頂尖的實驗室質量認證認可,幾乎“無米下鍋”,但堅持下來的梁耀銘終于迎來了2009年醫改政策的春風,高質量標準的第三方醫檢機構的黃金時代終于到來。

  “頂天立地”

  被問及為什么金域醫學近10年能夠取得如此快速的發展,梁耀銘回答:“社會有需求,政策有支持。”

  看病難、看病貴,是社會上普遍的痛點。由于全國最優質的的醫療資源主要集中在大城市里的大醫院,基層醫院的條件相對較差。醫改政策提出的一個重心,就是醫療資源下沉,“讓90%病人看病不出縣”。

  “醫生看病的前提,是要有一個準確的檢驗結果。但基層醫院往往沒有先進的檢驗設備和檢驗人才,這就需要第三方的機構作為補充,這樣也避免了基層病人必須跑到大醫院做檢驗的麻煩。”

  針對業務發展,梁耀銘提出了“頂天立地”的發展戰略,其中“立地”就是指服務基層的縣一級醫院,帶動醫療資源更進一步下沉,助力國家的醫療服務供給側改革。2018年,金域醫學和基層醫院共建的區域實驗室已超過450個,并且利用自身搭建的遠程病理協作網,服務15000多家基層醫療機構,提供了60000多例遠程病理診斷服務,其中有7000多例為臨床手術中的快速診斷服務。

  而“頂天”則是向更高端、更復雜的疑難雜癥、罕見病檢驗領域研發。目前,國內大多數三級醫院一般可以做800到1000個檢測項目,基層醫院一般可以做200到300個項目,但金域醫學可以做超過2600項的醫學檢測項目。

  “有些罕見病,一家醫院可能一年才遇到一兩個病人,因此不可能專門去購置昂貴的檢驗設備,基本上都是送到我們這里來檢驗。”梁耀銘表示,金域醫學目前服務了超過2.2萬家醫療客戶,服務網絡覆蓋全國90%以上人口所在區域,龐大的客戶基數讓罕見病的檢驗也能做到一定程度的規模化。

  “術業有專攻”,正是由于在檢驗的專業化提高,許多第三方醫學檢驗機構在運營效率和成本管控上已經比醫院檢驗科更高。同樣是一臺檢驗設備,放在醫院可能開機率并不高,但在金域醫學手里甚至可以“滿負荷”運轉。如今,由于規模和成本上的優勢,越來越多的醫院選擇將檢驗項目外包給金域醫學等第三方。

  但在梁耀銘眼中,中國的第三方醫療檢驗還只是在起步階段。“目前中國將醫學檢驗外包給第三方的外包率大概只有5%~6%,美國的外包率接近40%,歐洲接近50%,日本則更高在60%~70%的水平,這也是日本的醫療保健水平在全世界排名領先的原因之一。”

  “只有初戀般的熱情和宗教般的意志,才有可能成就某種事業。”這是梁耀銘最為認同的一句話。他也堅定地相信,只要專注和創新,與時俱進,定能推動企業高質量發展。

  上市后,梁耀銘第一時間就邀請了波士頓咨詢公司為金域進行了戰略咨詢,確立了“以客戶為中心、以臨床和疾病為導向的多技術平臺整合”的戰略方向,并開始了一系列的變革。一系列產學研合作以及加入疾病聯盟和疾病協作網,都被金域作為打造科技創新開放生態體系的重要一環來重點運營。

  通過與臨床專家、各大科研機構的借力和合作,進一步推動了以臨床和疾病為導向的科研轉化體系的發展,不斷在核心疾病領域獲得更具競爭力的診斷技術和服務能力,金域醫學正成為走向國際的行業領先品牌。

  梁耀銘說,金域擁有大網絡、大服務、大平臺、大樣本和大數據。金域的未來不一定是單純的第三方醫學檢驗機構,但必須是以第三方醫學診斷信息整合服務作為基礎。“我們不再是我們,但我們依然是我們。”

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